Appels d’offres : stop aux idées reçues ! avec Amaury Wagner
Notre Directeur Général Amaury WAGNER était l’invité de Pauline THIBOUT et de son podcast « En business, soyons cash ».
Les appels d’offres attirent de nombreuses entreprises par les gros contrats et la stabilité qu’ils offrent. Ils peuvent cependant devenir de véritables casse-têtes si l’entreprise ne s’y est pas bien préparée.
Amaury revient sur les pièges à éviter et nous partage toutes les clés pour que les TPE/PME remportent des appels d’offres.
Il renverse quatre idées reçues fréquentes :
- « Les appels d’offres, ça n’est pas pour les petites entreprises » : 60 % des marchés sont remportés par des TPE-PME.
- « Délais de paiement trop longs » : Avec une bonne gestion, le délai moyen est de 42 jours.
- « C’est truqué » : En s’engageant proactivement, une entreprise peut se démarquer sans favoritisme.
- « Trop chronophage » : Une approche méthodique réduit considérablement le temps investi.