La commande publique
En 2023, la commande publique représentait plus 243 000 marchés passés pour un montant total de plus de 170 Milliards d’euros. (source : Ministère de l’Economie et des Finances )
60% de ces marchés ont été remportés par des petites et moyennes entreprises.
Alors pourquoi pas vous ?
Quel intérêt pour mon entreprise ?
La commande publique est large et regorge d’opportunités dans tous les secteurs (Travaux, Services, Fournitures).
Les marchés publics sont accessibles à toutes les entreprises.
Les acheteurs publics ont aujourd’hui la volonté de faire travailler les TPE, PME, acteurs locaux, et ainsi accompagner le développement des entreprises de leur territoire.
Opportunités pour les PME et TPE
Les acheteurs publics allotissent leurs marchés publics. Mais dans quel but ?
- L’objectif est de faciliter l’accès à la commande publique pour les TPE-PME avec des marchés adaptés à la structure de leur entreprise
- Résultat : 60% des marchés publics sont remportés par des TPE-PME
- Cela représente près de 150 000 marchés publics en 2023
Alors pourquoi pas vous ?
C’est le mieux-disant qui remporte un marché et non le moins cher
Tous les répondants sont jugés selon les mêmes critères alliant prix, technique ou encore respect de l’environnement. La pondération des critères est définie et communiquée par l’acheteur dans les documents de consultation. Par exemple, si 40% de la note est basé sur le prix et 60% sur la technique, votre savoir-faire et une réponse adaptée feront la différence même si votre prix de vente est plus élevé.
- Pour notre équipe : Chez docME, vous êtes accompagnés par des experts de la commande publique. Anciens acheteurs publics, spécialistes métiers tel qu’ingénieurs BTP ou encore diplômés d’écoles supérieures de commerce, notre équipe vous accompagne de A à Z avec un référent dédié
- Pour notre implication : notre modèle repose sur le succès. Vous avez l’assurance d’être accompagné par un partenaire impliqué à 100% dans la réussite de vos réponses
- Pour nos succès : Depuis le début de notre histoire, nous remportons plus d’1 appel d’offres sur 3 avec nos clients primo accédants
- Pour la rentabilité : Depuis le début de notre histoire, nous avons remporté plus de 15 MILLIONS d’€ de chiffres d’affaires pour nos clients
docME vous accompagne de A à Z, sur toutes les étapes du processus :
- Nous définissons pour votre entreprise la stratégie de ciblage des appels d’offres pertinents
- Nous recherchons et identifions les appels d’offres adaptés à votre société
- Nous rédigeons votre dossier de candidature et votre mémoire technique, en mettant en avant votre savoir-faire et vos avantages concurrentiels. Notre expert dédié vous challenge et vous guide pour embarquer un maximum de valeur ajoutée dans votre mémoire technique
- Nous étudions et capitalisons sur chaque retour acheteur, afin d’être toujours plus performant dans nos réponses et d’améliorer vos performances en continu
- Parce que la commande publique c’est plus de 170 Milliards d’euros
- Pour vous apporter de la visibilité et du chiffre d’affaires récurrent
- Pour augmenter et sécuriser votre chiffre d’affaires, car, contrairement au secteur privé, vous ne dépendez pas d’un seul client et la commande publique ne connait pas la crise
- Pour sécuriser votre trésorerie car la commande publique ce sont des clients solvables et qui paient dans les délais.
Le saviez-vous : Contrairement aux idées reçues, l’État est un bon payeur et les chiffres l’attestent : le délai moyen de paiement en 2022 était de 17,9 jours (source : rapport de l’observatoire des délais de paiement de la Banque de France 2023)
OUI ! Quelle que soit leur forme juridique, leur taille ou leur âge, toutes les entreprises peuvent répondre à des marchés publics.
La question à vous poser est plutôt, quelle est ma stratégie pour remporter des marchés publics et quel chiffre d’affaires vais-je pouvoir réaliser ? Nous vous aidons à répondre à ces questions ! Échangeons pour évaluer votre potentiel sur les marchés publics.
Il existe 3 grandes catégories de marchés : Travaux / Services / Fournitures. Chaque catégorie représente un tiers des marchés chacune.
De plus, il existe de marchés de toutes tailles, allotis ou non, adaptés à toutes les entreprises.
Vous souhaitez connaître votre potentiel sur les marchés publics ? Prenons 20 minutes pour en discuter !
NON ! C’est une des idées reçues de la commande publique. Les appels d’offres respectent le principe d’égalité de traitement des candidats, de transparence et de liberté d’accès. Nous le prouvons chaque jour avec nos clients.
Les acheteurs sont soumis à 3 grands principes dans la commande publique :
- La transparence : Tout est écrit, nous connaissons les critères d’attribution en amont de la réponse et avons accès aux notes des concurrents lors de la titularisation
- La liberté d’accès : Tout est gratuit, les acheteurs publics allotissent les marchés pour faciliter l’accès à la commande publique aux TPE/PME et les candidats peuvent répondre seul, en groupement ou en sous-traitance. Les appels d’offres et leur résultat sont accessibles librement
- L’égalité de traitement : Ce sont les mêmes règles du jeu pour tout le monde, tous les candidats ont accès aux mêmes documents de la consultation et toutes les offres sont jugées selon les mêmes critères
Oui et c’est justement la raison pour laquelle nous avons créé docME !
docME se charge de réaliser pour vous la majeure partie de chaque étape (détection, réponse, dépôt), afin de vous libérer un temps précieux.
De plus, les équipes docME, grâce à leur expérience et les retours des acheteurs, vous accompagnent dans la structuration de votre entreprise et vous permettent de maximiser vos chances de réussite.